樊登低风险创业：不是去卷赛道，而是去补个槽

? 深度 · 樊登创业底层

别当作搞创业就是去跟哪位对着干。大量人总认定，要想赚钱，就得找那个“风口”，一定要站在绝对的 C 位才能出头。在这个大家都盯着同一个赛道、都在用同样的话术讲故事的环境里，樊登这个选择，反而显得不那么“智慧”，就连有点“迟钝”。这恰恰是它最大的底气。

他的底层逻辑实际上挺朴素，就连有点反直觉：我不去跟别人抢那个大家都知道的“大蛋糕”，我只要坐在蛋糕旁边，把那块长得难看、味道不对的“边边角角”给挖出来。那会儿做社交电商，逻辑是“人找货”，用户想买东西找平台，结局就是用户没货、平台没流量，最终两败俱伤。樊登把逻辑全倒过来了，变成“货找人”。

啥叫“货找人”？就是在你还没想买东西的时候，你的购物车就已经在跳了。这就好比你走进一家超市，看到一瓶可乐，本能地拿起，根本不需求你刻意思索“我要买可乐吗”。这就是信息差。传统创业赚的是“信息”，传统信息差是“我告诉你啥，你买啥”。樊登玩的是“直觉”，他不需求你告诉他啥，你的直觉已经告诉你了。

这就害得了他把战场做成了那会儿简直没人敢碰的地方。他不是去和别的 ai 大模型卷，去谈技术壁垒；他也不是去跑那几条大家都知道的物流专线，去谈流量成本。他做的这个市场的门槛，早就被顶格封死了。

你看他最近那个那个，把那些十几年前就有的 300 多张优惠券，像割韭菜一样给你挖出来。他不是说他是 ecco 的干爹，说他是那个“万能钥匙”，而是他在做一件事：让原本那些已经死得挺惨、已经被巨头们磨平了毛边的产品，重新变得“刚”起来。

这听起来有点反常识，但这就是事实。你看手里拿着福莱儿手机的人，大多数人还在纠结，问你“这个好不好用”，对比那些还在犹豫、拿着不知道买不买的新品牌。为啥？出于你有现成的、经过工夫验证的剧本。你不需求再教育用户如何使用手机，你只需求告诉他们：“别再去问隔壁老王了，你直接翻到第十页，这是最新款。”

这就仿佛你开了一家小卖部，隔壁那家大超市天天推新货，你天天跑那会儿进货，结局大家都把货都推完了，只剩下空货架。你这时候不想大干一干，如何赚钱？你得去隔壁超市旁边，找那些还在卖旧货的，把那些旧货里的货，挑出来，洗干净利落，重新摆上货架。

这就是他的“低风险”在哪儿。出于他没有去转变行业的底层规则，他只是转变了那个规则的“执行方式”。他不需求重新发明轮子，他只需求给那根已经生锈的轴头，搭上一块新木板。这就解决了大量老难题的痛点。

比如大家一直嘟囔如何没流量了，如何不买了。实际上根本不是啥流量没了，而是你供给的“场景”不对。你卖的不是一个产品，你是一个解决难题的方案。那会儿你可能只卖手机，目前你能够卖“解决焦虑的陪伴方案”。用户不需求手机，他需求的是那个能让他感到被理解、被照顾的存有。

你看那些目前还在犹豫、拿着不知道买不买的新品牌，他们心里实际上都有数。他们知道啥产品好，啥服务对，只是他们自己没机会去体验。樊登把自己站到了那个体验者的位置上，把那些原本归于“体验者”的权益，变成了“创业者”的标配。

这实际上贼悬，也贼好办。出于这意味着你要把别人的固有认知，强行扭转过来。你不再卖产品，你卖“认知”。你告诉别人，“那会儿大家买手机是为了拍照，目前你买手机是为了聊天。”这种认知冲击，往往比产品本身更可怕，也更有效。

大量人不看好这个，认定忒虚了，随时可能会崩塌。但你看数据，不看那些让你热血沸腾的“百万用户”、“千万层级”，只看那些真的账单和被兑换的奖品。那个在直播间里拿着福莱儿手机，对着镜头说“这个多少钱”，然后转身就走的人。这个人的真收入是多少？这个人的真体感如何？

这不只是是赚钱，这是把“月光族”变成了“有支付本事的人”。那会儿大家拿着工资揣着希望，不敢花，说怕被坑。目前大家手里有了实实在在的货，有了确定的期待，花就顺了。这不是鸡汤，这是经济学的硬道理。

故此，不要嘲笑他的“非理性”。在这个时代，有一种智慧叫做“认输”。别人跟你拼技术，拼服务，拼品牌，拼那些你看不懂的复杂逻辑。你拼的是一种纯粹的、朴素的“认知差”。你砍掉所有的溢价，只保留最核心的价值。这种“低”往往就是“高”的前奏。

他不是在创一个新的行业，他是在重新定义一个旧行业的价值边界。那会儿大家认定这个赛道没得做，目前他认定，只要敢把那些被巨头遗忘的角落，挖出来，再把它擦亮，就已经赢了一半。这不只是是创业，这是一种对人性底色的深度洞察。

故此，要是你问我，樊登这个创业模式，是不是确实那么香？我认定答案在于，你是不是还愿意信任“常识”，要么说，你是否愿意为了常识去花那一点点“迟钝”的代价。