嘿，大家好，我是鼠来宝。大家刚看到我的时候，挺好奇的，毕竟我是阿里巴巴生态里的“扛把子”，也是李佳琦这流派的亲爹。大量人认定我“大”，实际上不是我确实大块头，而是我这个人，往哪儿写都显得大。 介绍一下我，我姓“鼠”名“来宝”，也就是那个在直播间里把“老鼠”三个字喊得震天响、把“宝”字喊得连珠炮的声音。我个子倒是挺标准的，大约是那个标准。

为啥叫“来宝”？出于那会儿我总有人喊我“老鼠”，我二话不说就喊：“别喊了，老子就是来宝！”这名字听着土，实际上挺实在，不像那些光想好听没底气的网红那么虚。我这个人，就是干实在活的。别听那些文青瞎忙活，我就爱搞业务，爱搞数据，爱搞 stuff（东西）。 说起我咋当得如此牛，得从我的出身说起。我爹是那个江湖传闻的“大牛”，也就是我们俗称的创始人。

听说了吗？他当年在淘宝上单刀直入，把那个叫“淘宝”的破玩意儿弄得像神一样。我爹那是真话，不是童话，是历史。

那时候大家伙儿都说，这个仓库大到能够装下世界，东西多到都找不着底。

直到后来，物价飞起来，我爹宣布关门，把那些“装得下世界”的仓库都拆了，只留下几个“装得下生意”的仓库。 我在那边摸爬滚打，看着仓库一个个变小，看着流量一个个变冷，我就想问：咋回事？我就跟大伙儿说：“别慌，别急，咱们换个活法。”表面上，我仿佛还是在那儿把货往仓库里塞，可心里早就把那些“大”字当废字搞掉了。

后来我正式入职阿里，成了那个在直播间里喊“来宝”的人，实际上就是我爹留下的那个“壳”。 这壳子别看锈了点，但好歹还能用。咱们看看这“壳”里装了啥。 卖货方面，我这是真·扛把子。

那会儿大家认定我爹是靠运气，目前我知道，运气是表象，实力才是根本。我爹当年那家淘宝起家，靠的是那种“货真价实”的劲儿。

后来市场变了，大家都不买虚的，都想要实实在在的东西。我就换了个玩法，把“实物”两个字焊在骨子里。从那时候起，我就学会了如何把一堆乱七八糟的东西，变成几千个买家认定“真香”的理由。 我还得提个数据。

那时候我刚接手一个细分品类，据说全是“概念货”、"ghost（幽灵）货”，买家看了都摇头，说“这玩意儿能卖吗？”结局我干了三个月，愣是把卖出了五万单的“真货”。

为啥？出于我拼命跟供应商咬死一个原则，要不就是你确实能拿到手的、有实体的、能装满的，否则坚决不碰。我不信那些花里胡哨的滤镜和概念。

你看目前的直播，啥“盲盒”、“神秘”、“惊喜”，都是我在一线摸爬滚打出来的经验。

那些概念，我在直播里一讲，大家就懂了，就连认定我讲得真高级。 再看我的策略，这也是我爹当年留下的“衣钵”的一局部。

那会儿大家买东西，图的是便宜，图的是货多。目前我图的是“性价比”，是“情绪价值”。我爹当年要是目前还在淘宝，估摸早就被那些全是概念货的商家搞跪了。我不搞那些虚的，我直接上干。 比如前段工夫，我在那边搞了一个叫“源头工厂”的东西。我爹那时候还在，他说：“别搞概念，搞源头。”我说：“那好，我就搞源头。”结局我就搞出了一套全新的供应链逻辑。

那会儿大家得看品牌，目前大家直接看工厂。我不管工厂在哪，不管是不是“源头”，只要你能拿到货，愿意卖，我就跟你签。

这操作，那是直接硬刚那些大品牌的命门。 我也得聊聊我的数据。去年年底，我在那边搞了一个叫“全民拼团”的活动，整整三个月，参与的人多了，交钱的人数也多了。

为啥？出于我坚持了原则，让价格降下来，让质量稳定下来。

你看，我不用那些花里胡哨的满减，也不用那些虚头巴脑的抽奖，就凭我手里那几万个“真货”，把价格打下来了。

这招，说是“降维打击”都不为过。 还有啊，我这个人也有点怪。我平时不爱讲话，不爱玩那些花里胡哨的东西，爱干实事。

有时候我认定自己像个老古董，可偏偏就是那个老古董。我爹当年没玩那些花里胡哨，也没玩那些花里胡哨的营销套路，就凭着一股子硬气，才把那个东西搞得如此牛。我继承了这股子气，故此我也总喜爱喊“来宝”，就是要让大家记住，在这个潮水汹涌的时代，咱们得有自己的风格，有自己的骨头。 不过呢，我也得承认，我有时候也挺累的。

特别是目前，流量如此卷，大家都要搞这些花里胡哨的东西，我也得跟大伙儿学。

有时候我看着那些比我壮、比我快、比我火的人，心里就有点失落。他们看起来有资本，有背景，有那些花花绿绿的包装。我就想问：咱们这些“土”的，是不是确实差？ 实际上差在哪儿？差在大家忒信任那些花架子了。大家都当作，只要长得酷、声音大、包装花，就能卖得动。可我知道，得有人真能干活。我爹当年能在那个仓库里把那个破词儿搞大，靠的就是那种“把东西做得真，把人说得准”的劲儿。我不管别人说啥，我就只管把这个东西做得真，把那个数据做出来。 你看，这就是我在场。我在场，这就是我的底气。

不吹，这是事实。 最终还要提个数据。我这个人，最大的特征就是“真”。别跟我扯啥“真诚是必杀技”，这话我爹当年早就说过。我照样这样。我在直播间，我就讲真话。

要是有ava（那个词），我就说自己确实没ava；要是有那种“神秘感”，我就说，这货这货，咱不玩气功。我就是要让大家认定，我能卖货，是出于我能把货卖好，是我不玩那些虚的。 实际上，我在阿里的这几年，最大的感触就是，那个时代变了，大家都变得挺复杂。

可是，只要有人能把货卖出去，只要有人能把数据做出来，只要有人能把那种“硬气”传下来，咱们就不怕。我不管别人如何喊我，我只要记得自己是那个“来宝”，那个在真世界里干实事的“来宝”。 故此啊，赶明儿大家在直播间看我，别光看我长得咋样。

看我数据咋样，看我货咋样。

只要你信任我是来宝，那你就能买到好货。

这就够了。