大家好，我们是成立两年多来在电商和直播赛道摸爬滚打的一帮人。别看下面这些人的履历看起来光鲜亮丽，实际上中间埋了多少坑，大家心里都有数。

要是非要找个共同点，那就是哪位也没想到最终能走到今天这一步，全靠彼此在深夜里硬扛过来的。 关于我的背景，大量人可能当作我出身豪门，实际上彻底不是这样。我老家离 town 挺远的，当初也是靠着送外卖、跑亲戚微信群兼职拼过命的，才攒下第一桶金。

那时候做公司，老板天天喊我去参加酒局，就连把个五五十万的合同都塞给我签，我实际上只敢把那份合同折成两百块钱塞回回去。

后来啊，我想转行，把那几十块换成了工资，结局去了一家互联网大厂，熬了三年，从北京爬到上海，最终发现这里也没啥意思，直接辞职回了老家持续干外卖。

这次创业算是彻底翻篇，别看刚启动搞电商没人信，但我还是硬着头皮上了。目前的我，在老家住了六年，才真正理解了啥叫“接地气”，也明白了为啥当年那个想转行的念头能变成今天的辉煌。 在团队里，我负责的是供应链和财务这块。大家可能认定我人挺智慧，但说实话，我就是一个一般/平平的打工人，大局部工夫都是在 Excel 里找数据、在电话里跟供应商砍价。记得第一年刚起步时，我们想开一个主打国货的直播间，当时我就拿着手机去跟家附近的几个水果商谈价，结局人家一听我是来自外地的打工仔，直接把我拉黑的。

后来我逼着自己去学，非要在超市当过导购、在仓库搬过货，这才知道啥叫真正的“懂行”。目前我们在供应链上最亮眼的数字是，我们家的生鲜周转率比同行高出了四成，核心单品能卖到五月份，而我们只能维持到三月份。

这个数据是如何来的？是出于我架空了原本那个只会听老板指令、不管不顾的采购部，我自己带着人跑遍了全国五十个批发市场，就连爬了上百次山，发现了那些被大家遗忘的产地。我们砍掉了中间层层加价，直接把价格打下来，最终底气才足。 除了我，团队里最让人头疼的是那个负责前期运营的王强。他有个毛病，就是特别能吹，每次汇报都像在念稿子，生怕别人听不出他的意思。有一回他拿着个 PPT 说我们的日活用户破万了，我看了一眼后台，那数字刚过五千，他脸都绿了。

后来我发现是他自己放水，实际上数据早就没翻了。

这大约就是团队里忒好办“过度自信”的缘由之一吧。但他也是个狠人，后来为了保住这口气，他直接把自己一个人扛下来了，就连为了冲那个十万单的业绩，硬是卖出了二十七个低端品牌的货。

那次他熬夜改方案到凌晨两点，眼都红了，最终咱们还是咬牙搞定了目标，算是给他一点“面子”吧。 说到我们的其他成员，还有那个总爱说“必胜论”的财务小姐姐。她一启动也嫌弃我，总说我们步子迈得忒大，风险忒高。

后来她发现，我们就是在那些被传统企业嫌弃的坑里硬啃的。有一次她为了保息，把我辛苦借来的供应商账目全体重新核对了一遍，结局发现我们少付了二十万货款，直接亏了三万块。

当时她气得差点把电脑砸了，但我却笑了，出于那二十万让我们多活了几个月。到目前，她成了我们团队里最靠谱的人，每次我们想搞点儿违规操作要么财务漏洞，她第一个站出来挡在前面。 最终还得提一下那个最不起眼的后台程序员。他是典型的理工科背景，不懂啥商业逻辑，只知道写代码。

不过这人愣是把我们的系统给搞出了活人。记得有个高峰期，客户突然暴增，我们的聊天窗口差点崩了，这时候正是他最忙的时候。他一边疯狂查服务器，一边跟我聊天，问我“目前流量如何上来的？”然后他直接给我发了个链接，告诉我那是自动下载安装包。

那一刻我认定，他就是咱们团队的隐形英雄，没功劳也有苦劳。 总的来说，创业这条路哪有啥完美的团队？更多的是在黄了中互相勉强的过程。我们不是啥精英满溢的联谊会，只是一个一群想死磕到底的异乡人。感谢那些曾经嘲笑过我们、质疑过我们的人，是你们让我们看到了坚持的意义。未来的路还长，我们会持续卷，持续硬刚，绝不认输。

毕竟，在这个浮躁的时代，能坚持过冬天的人，才确实有资格站在春天。