咱们先说说咱们公司到底是干啥的。好办来说，就是干建筑这一行里的“门面担当”。

要是你有个工地想盖，要么厂房想建，想拿到正规合同进场干活，找我们就没错。

这行当看着是砌墙、浇混凝土、搭钢筋骨架，干久了你会发现，这活儿实际上挺讲究的，不仅能用，还得好看、保险、合规。 大量人认定建筑公司就是出大砖大梁的，实际上不然。我们目前的业务早就不是单一造楼了。

那会儿可能只盯着盖几栋楼，目前咱们路子更宽了，从城市里的写字楼、居民区，到工业园区的厂房，再到农村的村落，就连是一些略微大点的景观绿化项目，都能看到我们的身影。城管管市容，园林管景观，咱们就得配合着干，不然城市乱成一锅粥也没人管。

这中间得跟各个部门多沟通，还得自己人懂规矩，知道啥时候能开工、啥时候停工，不然好办出难题。 说到具体干活，咱们目前的技术含量比那会儿高不少。老时候可能只是找个模板、抹个灰，目前可不一样，咱得会看图纸，会算工程量，还得懂一点工程经济学。

比如盖个楼，光砖头水泥得多，可加上设计费、管理费、税金，有时候总造价能翻几倍。得精打细算，不然施工单位赚不到钱，项目最终还得烂尾。

故此咱们做项目经理的，平时就得先把账算清楚，把风险预判到位，别到时候钱花了事也没办成，那种心里不得憋屈？ 拿个数据来说，咱们手里积压的订单实际上不少。光是去年那些还没签合同的，就占了咱们总合同额的十几成，大约有八十多万。

这可不是吓唬人，都是真金白银的生意。

这些单子有的是出于老板想扩展业务主动找来的，有的是老客户回头招呼的，有的则是出于手里有其他活儿不够忙，略微开点口子接的不急。客户那边有些是私企老板，有些是大型国企，有些还带点政府工程，类型复杂，但需求单一，就是找个靠谱的大工队把活干好。 再说说咱们内部的人。目前的年轻工程师不少，大多是互联网背景转行过来的，抗压本事强，学习速度快。他们手里有 BIM 软件，能算得比老手还准，还能用三维模型模拟施工过程，提前发现 clashes（碰撞），避免返工。

那会儿得靠经验，目前得靠数据讲话。遇到图纸打架如何办？图纸没改？那就得把难题抛出来，大家一起看，最终定个方案。

有时候为了赶工期，工期被压缩，质量就得让步，这时候得看合同和实际风险，哪位更看重啥，就得听哪位的。 工地现场那帮人，别看不用天天坐办公室，但活儿是干不完的。现场管理人员得会跑堂、会调度，还得跟工人打交道。有的工人脾气急，说今天不干了，就得现场指挥分配，得能平事儿。做得好的人，既能指挥又不得罪人，既能干活又能留口碑，这也是咱们公司最看重的。 自然，建筑行业也是个辛苦的行业。天天风吹日晒，手脚露在外面，还得克服各种意外。

比如暴雨天要么高温天，露天作业肯定受影响，那就得请人要么调整方案。

有时候材料跟不上，钢筋不够、水泥受潮了，还得赶紧找人补，不能耽误事。遇到这种情况，咱们还得有应急预案，别等天黑了才想起来收拾烂摊子。 最终说说咱们公司的口碑。

说实话，行业内名声不是特别大，但手里有一票客户就够硬气的。

那些甲方老板，别看平时不跟咱有啥深交，但一旦项目启动，第一个想到的就是找咱们。出于咱们响应快、成本低、出活实在，那些大老板喜爱跟咱们打交道，图的就是个省心和保险。自然也有个别甲方脾气不好，嫌我们报价贵要么工期推不动，闹得我有点头疼，这也是行业共性，总有人不喜爱做生意，总有人赖账。 总的来说，咱们公司就是个干实事、求安稳、能赚钱的。建筑行业别看看着老土，但实际运作起来挺复杂的，好在咱们把它琢磨透了。每天 dealing（打交道）的是形形色色的客户和复杂的项目，但只要能把活干漂亮，钱就能挣回来，路也能越走越宽。